為改變命運，提著治療儀到處找醫(yī)院推銷，屢屢碰壁卻依舊不放棄……電影《當幸福來敲門》里，堅毅而又執(zhí)著的主人公虜獲了不少觀眾的心。而在現實生活中，浙江科惠醫(yī)療器械有限公司“掌門人”方明也曾有過一樣的坎坷經歷。

在眾人羨慕中，他走入金華市計算機研究所端起“鐵飯碗”；在山窮水盡時，他毅然帶領研究所員工走上了改制的道路。從政府撥款到納稅千萬，從白手起家到產值上億，從貼牌代工到推動醫(yī)療器械國產化，砥礪二十載，直到現在，方明仍喜歡大家親切地稱呼他一聲“所長”。

帶著科研成果下海 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)齊頭并進

從金華市政府出發(fā)，轉過兩個路口就能到達科惠大樓，風格清新大方。

“別看現在有辦公樓也有廠房，以前就連水電費都交不起?！碧崞饖^斗的日子，浙江科惠醫(yī)療有限公司董事長方明一下子就打開了話匣子。畢業(yè)于華南理工大學的方明是典型的工科男，沉穩(wěn)內斂，不善言辭，但骨子里卻涌動著義烏人“敢為人先”的冒險因子。

1983年畢業(yè)后，方明被分配到了金華市計算機研究所工作，表面看著光鮮，實際卻十分艱苦。由于政府支持有限，在最困難的時候，研究所甚至連水電費都交不起，更別提購買先進的科研設備了。方明接任所長以后，一直在尋找一條出路能謀得新生。

轉機發(fā)生在1993年。當時，研究所完成一個名叫“電腦關節(jié)訓練系統(tǒng)”的科研項目之后，方明請來了醫(yī)生和專家進行鑒定和臨床試驗，結果得到答復，“實用性很強，完全可以將之轉化為醫(yī)療器械！”

于是，改變命運的第一臺CPM(關節(jié)康復)機誕生了，這也成了方明進軍醫(yī)療器械行業(yè)的第一塊敲門磚。

1994年，趁著國內研究所改制的浪潮，方明瞅準時機成立了科惠醫(yī)療器械有限公司，將自主研發(fā)的CPM機投入生產。沒有加工設備，方明就帶著所里的技術員、工程師齊上陣，敲敲打打。沒有營銷人員，方明就硬著頭皮到處推銷。

有一次，方明坐了30多小時的火車，來到了國內最知名的創(chuàng)傷骨科醫(yī)院——北京積水潭醫(yī)院推銷產品。當時的情境可想而知，從小地方又是名不見經傳的小公司出來的方明受到了醫(yī)生的無視?？蓱{著一股子韌勁，方明在醫(yī)生辦公室一坐就是一天，從早上8點坐到了下午3點寸步不離?？赡苁潜环矫鞯恼\心和執(zhí)著打動了，醫(yī)生終于答應試用科惠的CPM機，科惠也從此正式走進了醫(yī)院。

厚積薄發(fā) 推動醫(yī)療器械國產化

企業(yè)教父柳傳志曾說過“有很多科學家其實并不適合做企業(yè)家，他們往往把自己的技術想得至高無上，卻認識不到市場的重要性，常常捧著金飯碗卻敲不開市場的大門?！睂τ趶摹跋笱浪崩镒叱鰜淼姆矫鱽碚f，北京之行卻是讓他更加確定了方向。

“與其為了研究而研究，不如放手一搏?！被氐浇鹑A后，方明一口氣研發(fā)出了肘關節(jié)、踝關節(jié)、肩關節(jié)等等主要人體關節(jié)部門的康復器，幾乎把當年所有的利潤都投入到了產品的研發(fā)上去。也正因如此，科惠在CPM機市場上勢如破竹，迅速占有了國內市場60%以上的份額。

然而方明并沒有滿足于此，對他來說，骨科醫(yī)療器械的細分領域是一塊誘人的蛋糕。為給企業(yè)的發(fā)展制造空間，2003年，科惠在金華經濟技術開發(fā)區(qū)圈下一小塊地建起了工廠，并和美國邦美醫(yī)療器械有限公司開始了長達十年的合作。

不一般的“出身”注定了非凡的品質，憑借著過硬的技術人才儲備、良好的生產管理體系，過去20年中，科惠“征服”了幾乎所有的國際頂尖骨科器械制造商，并在國際市場上逐漸形成了提供OEM優(yōu)質、優(yōu)化解決方案的品牌特色。業(yè)務在發(fā)展，盈利在增加，然而方明并沒有就此止步。

2010年，積累了一定的技術經驗后，方明開始帶領著自己的團隊投入自主研發(fā)之中，并每年以總產值6%的比例投入到科研中。對于方明的做法，很多同行并不理解。在他們看來，科惠接的都是國際大牌的單子，不愁市場利潤又高，為什么放著好日子不過偏要“擠”獨木橋。

孰能想到，國內骨科器械主要依賴進口的現狀其實一直刺痛著方明?！肮强浦踩胧袌鲆恢币赃M口產品為主，可國外骨科植入器械大多按照歐美人種設計，未必符合中國人的生理結構?！狈矫饕恢毕Ｍ軌蚪梃b國外的經驗做出適合中國人的骨科產品。

2013年省級技術創(chuàng)新A類項目——符合國人解剖特征的微創(chuàng)內固定器械；2012年國家中小企業(yè)發(fā)展專項資金支持的“年產35000套微創(chuàng)胸鎖關節(jié)內固定器械生產線技改項目”；2011年國家創(chuàng)新資金“新型彈性鎖定接骨板研究與開發(fā)”。二十年下來，科惠已經取得了近百項國家發(fā)明和實用新型專利，這在中國國產骨科醫(yī)療器械行業(yè)，不得不說是一個異數。在科惠展廳，一個胸鎖鉤產品，還填補了一項國際技術空白。

從科研學者到企業(yè)家 初心不改虔誠前行

在方明眼里，無論是科研學者還是企業(yè)家，都有一個共同的理想：通過技術產業(yè)化實現自我價值。創(chuàng)業(yè)之路充滿不可測的風險，但懷揣著一顆赤子之心，方明盡情釋放著人才創(chuàng)新力對經濟發(fā)展的拉動效應。

2012年，科惠正式進軍國內市場，上市了自己研發(fā)的創(chuàng)傷和脊椎產品，并且市場以200%的發(fā)展速度增長。為服務好醫(yī)生和患者，科惠在確保產品質量的基礎上，提出了專業(yè)教育與產品培訓先行，并形成了一套多層次的專業(yè)教育體系，每年春季舉辦的“科惠骨科國際論壇”更是成為科惠醫(yī)療專業(yè)教育的一大特色。

醫(yī)療器械產業(yè)發(fā)展的高峰即將到來。方明正謀劃著利用“骨科材料”的變革實現一次彎道超車?！肮强撇牧蠈⑹侵袊髽I(yè)超越國際大牌的捷徑，或者說是必經之路。”在方明看來，骨科植入產品經歷了不銹鋼、鈦、鈦合金等金屬材料后，一些利用混合或表面覆蓋的陶瓷、玻璃或玻璃陶瓷等生物活性材料，以及發(fā)展人造生物材料將更受期待。

然而，骨科醫(yī)療器械行業(yè)是一個多學科交叉、知識密集、資金密集的高技術產業(yè)，在目前的狀態(tài)下，國內單個企業(yè)無論是資金上還是技術上都難以完成大規(guī)模的研發(fā)和生產，更遑論實現變革。

12月5日，科惠將與浙江大學成立浙江大學——科惠醫(yī)學材料合作研發(fā)中心。在彎道處，方明希望，通過與浙大的合作在新的骨科材料應用和工藝方面進行一些新的突破，“只有持之以恒的技術創(chuàng)新才能形成企業(yè)的核心競爭力?！彼f。