本文記者/班玲玲

萬物更新，創(chuàng)新無界。

近年來，中國醫(yī)療器械行業(yè)置身科技大爆發(fā)時代，以醫(yī)療器械營銷專家顧斐為代表的行業(yè)從業(yè)者們，以新方式提升營銷質(zhì)量，以創(chuàng)新技術驅(qū)動醫(yī)療器械營銷的轉型升級，并不斷取得新突破、新跨越。面對新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革，行業(yè)將如何發(fā)展……所謂的營銷新力量，又“新”在何處？近日，記者推出《中國醫(yī)療器械營銷中堅力量專題報道》，對話中國醫(yī)療器械營銷專家顧斐，挖掘典型營銷場景，總結典型營銷經(jīng)驗。

杰出實力鋪就廣闊營銷路徑

顧斐，女，中國醫(yī)療器械營銷專家，華夏雙創(chuàng)研究院擔任特聘專家。

職業(yè)生涯中，顧斐曾榮獲波士頓科學2014年度最具影響力項目獎、波士頓科學2014年度亞太、中東及非洲地區(qū)PTW銷售成就獎（介入心臟病學部門）、波士頓科學2015年度亞太、中東及非洲地區(qū)PTW銷售成就獎（介入心臟病學部門）、2015大中華區(qū)年度十佳創(chuàng)業(yè)偶像、波士頓科學IC部門2016年度年度明星產(chǎn)品、 2023未來科技論壇醫(yī)療器械營銷領域創(chuàng)新科技成果、2024中國醫(yī)療器械營銷領域發(fā)展領軍人物等重量級獎項，她被譽為“中國醫(yī)療器械營銷領域的開拓者”。

顧斐強調(diào)，從事醫(yī)療器械營銷，就是在幫助醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)智能化發(fā)展。作為貫通整個產(chǎn)業(yè)鏈的關鍵環(huán)節(jié)，營銷不僅是產(chǎn)品的推廣與銷售，更是技術創(chuàng)新與市場需求的橋梁。它要求從業(yè)者要具備深厚的市場洞察力，精準把握醫(yī)療健康領域的最新趨勢和患者需求，還要深刻理解智能化技術的輔助作用，了解醫(yī)療器械的設計、生產(chǎn)、使用及后續(xù)服務流程，從而推動整個行業(yè)向更高效、更安全、更個性化的方向邁進。

社會大背景下，顧斐積極擁抱大數(shù)據(jù)、人工智能、云計算等前沿科技，構建了全新的營銷服務體系，加速各個醫(yī)療器械營銷鏈條的流通，降低營銷成本，細分營銷市場，成功以“智能化營銷方式”引領了行業(yè)變革。某種程度上說，顧斐之所以能夠在醫(yī)療器械營銷這條賽道上保持持續(xù)領先，不僅得益于其自身長期的堅持、不斷地創(chuàng)新，更得益于其積極擁抱前沿科技，以豐富的營銷經(jīng)驗鑄就醫(yī)療器械營銷新生態(tài)。

切合需求提升大眾健康指數(shù)

“醫(yī)療器械要賣出去，大眾的需求要對得上?！鳖欖硰娬{(diào)，專業(yè)的醫(yī)療器械營銷要聚焦受眾群體的需求，以市場需求為基礎，以大眾的健康為目的，進行具有特色的醫(yī)療器械特別是高端醫(yī)療器械營銷服務。

顧斐介紹稱，醫(yī)療器械種類多、專業(yè)性強，不同的醫(yī)療機構、部門、科室，都需要不同的醫(yī)療器械?！巴ǔＧ闆r下，一家醫(yī)療機構要配備多種醫(yī)療器械。過去，醫(yī)療器械營銷過程中要面對多個醫(yī)療機構，往往會出現(xiàn)需求與實際產(chǎn)品不匹配的情況，單一的營銷模式也容易讓醫(yī)療機構產(chǎn)生距離感，往往會浪費大量的人力、物力、財力?！彼J為，隨著大眾健康意識的增強，大家需要新型的營銷方式，從營銷源頭開始緊抓市場需求，匹配相應產(chǎn)品。

為此，顧斐抓住時代機遇，敏銳地捕捉醫(yī)療器械尤其是高端醫(yī)療器械的客源需求，憑借多年來的營銷服務能力，迅速布局高端醫(yī)療器械市場，并針對高端醫(yī)療器械產(chǎn)品的特性，準確挖掘高端醫(yī)療器械產(chǎn)品亮點，為醫(yī)療機構、企業(yè)提供精準的營銷服務。

顧斐的努力，使得多個高端醫(yī)療器械產(chǎn)品飛速進入市場，諸如人工耳蝸、癲癇篩查等高科技含量的醫(yī)療器械產(chǎn)品作用于大眾，加深了大眾對高端醫(yī)療器械產(chǎn)品的理解，讓更多終端消費者獲得了健康生活體驗，成功提升了大眾健康指數(shù)。

創(chuàng)新探索服務醫(yī)療健康事業(yè)

“作為長期從事高端醫(yī)療器械營銷工作的專業(yè)人士，您認為高端醫(yī)療器械是否能真的推動中國醫(yī)療健康事業(yè)的發(fā)展？”當記者拋出這樣的問題時，顧斐篤定地點點頭。她稱，高端醫(yī)療器械的發(fā)展不僅帶動了相關產(chǎn)業(yè)鏈的完善，還增強了國內(nèi)醫(yī)療裝備產(chǎn)業(yè)的競爭力，為中國醫(yī)療健康事業(yè)的持續(xù)發(fā)展注入新的活力。而這一切的前提，正是醫(yī)療器械營銷。

顧斐認為，高端醫(yī)療器械營銷的核心在于找準市場需求、挖掘用戶痛點?！跋胍龊酶叨酸t(yī)療器械產(chǎn)品的營銷，關鍵在于運用怎樣的方法和策略?！眹@這些問題不斷思考，不斷復盤，顧斐也在不斷成長。

面向全球市場，顧斐專注于高端醫(yī)療器械營銷全流程，以“融合、創(chuàng)新、發(fā)展”為理念，不斷探索更新的營銷方式，以高新技術成果解決了供需間的“信息差”問題，以前瞻性的營銷策略，加速了高端醫(yī)療器械營銷的市場滲透。

行業(yè)的進步，必然來源于跨界的技術性革新。只有跳出原有的桎梏，以第三方的視角，才能更客觀地挖掘出底層邏輯。業(yè)務版圖之外，顧斐的卓越營銷能力不僅縮短了高端醫(yī)療器械產(chǎn)品從應用到被大眾熟知的時間，助力醫(yī)療機構構建了良好的品牌形象，更直接作用于醫(yī)療器械行業(yè)，為高端醫(yī)療器械在中國的廣泛普及奠定了堅實基礎，賦能醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的不斷繁榮，使醫(yī)療器械行業(yè)更好地服務醫(yī)療健康事業(yè)，迅速增強了中國醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的競爭力，為實現(xiàn)“健康中國”戰(zhàn)略貢獻了積極力量。

“我們都知道，隨著醫(yī)療器械產(chǎn)品線的不斷豐富，醫(yī)療器械將成為新一輪的經(jīng)濟增長點，對醫(yī)療器械營銷提出了更高的要求?！碑斝袠I(yè)迎來新一輪爆發(fā)期，顧斐以高質(zhì)量的醫(yī)療器械營銷策略與服務、國際化的營銷視野、全新的技術成果，滿足了細分市場的需求，成功服務了多家醫(yī)療器械企業(yè)，開啟了高端醫(yī)療器械營銷的新局面。

一路走來，顧斐深受行業(yè)、市場、醫(yī)療機構的青睞與肯定，她所獲得的多項榮譽便是這一事實的鮮明佐證。新階段新格局，顧斐正以營銷改變醫(yī)療器械行業(yè)格局，萬億市場未來可期。（來源：信息日報）