輸卵管通液儀ZLY-III

輸卵管通液儀ZLY-III產(chǎn)品說明:

ZLY－III婦科診斷治療儀

(子宮輸卵管造影輔助設(shè)備)

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推? 薦? 書

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石家莊康普生科技有限公司

二0一八年三月

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婦科診斷治療儀市場價值分析

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由于現(xiàn)代人的生活方式不斷變化，造成女性不孕不肓癥的患者不斷增多，子宮輸卵管造影檢查作為女性不孕不育檢查，特別是對輸卵管通暢與否的檢查目前是臨床中最主要也是最有效的一種方法，其它任何檢查方法都是無法替代的。不開展或開展得不好都會間接影響到科室宮腔鏡與腹腔鏡的開展，影響住院病人量。但在實際臨床操作過程中有一個無法克服的矛盾，即由于缺乏有效的防護措施，臨床醫(yī)生要頻繁受到X光射線的輻射傷害。這種情況越是大型醫(yī)院因為病源量的巨大就更加突出。有些醫(yī)院采用的一些替代方法但是效果都不甚理想，一方面不能動態(tài)觀察造影情況，影響拍片效果，另一方面容易造成子宮穿孔或造影劑逆流等危險隱患。

?????? 并且我們公司的產(chǎn)品具有子宮輸卵管造影檢查、輸卵管通水檢查和治療、子宮宮腔容積的檢查和治療三種功能。

.子宮輸卵管造影檢查(HSG)常規(guī)的操作方法和替代辦法的弊端

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一、 常規(guī)操作

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操作醫(yī)生穿鉛衣,戴鉛帽進入X光室,將10—20毫升顯影劑(碘油或是泛影葡胺)通過病人的宮頸口緩慢的推入宮腔.X光室醫(yī)生在外面看片和點片,指揮操作醫(yī)生推液或暫停,當(dāng)達到理想的圖片效果后點片,一般是點3張片.操作時間一般在10—15分鐘左右.

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缺點:主要是對臨床操作醫(yī)生身體的輻射傷害. 大型醫(yī)院的操作醫(yī)生,由于病源量大更是長時間反復(fù)受到X光輻射傷害.

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二、替代方案:

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1.? 醫(yī)生先在X光室內(nèi)推液3—5毫升顯影亮劑用止血鉗夾住乳膠造影管然后出來,開X光機觀察,如果效果不清楚就關(guān)機再進入X光室推3—5毫升造影劑再出來觀察,如此反復(fù).

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缺點:(最常見的替代方法)

（1）無法動態(tài)觀察子宮輸卵管造影情況,影響點片效果

（2）操作過程繁瑣并且容易造成漏液影響點片效果

（3）病人感覺疼痛

一方面是因為醫(yī)生推液過快,宮腔壓力瞬間升高造成的,還有一個因素就是碘離子對腹膜造成的刺激所引起的疼痛,臨床上表現(xiàn)出輸卵管通通暢類的病人反倒更加覺得疼痛就是這個原因。這也就是臨床操作中為什么要求緩慢,勻速的推液,顯影效果出來以后及時停止注液的原因.

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2.? 利用微量注射泵進行推液.醫(yī)生開啟注射泵后出來,開X光機觀察點片.

缺點:設(shè)計理念的不同.微量注射泵主要是針對靜脈的精確注液,而向子宮輸卵管推注會忽略一個很重要的參數(shù)就是宮腔壓力的變化.臨床操作中最容易出現(xiàn)的情況就是推不動,特別是宮腔壓力稍高一些就無法推液,醫(yī)生只能又是人工推注.

?另外還有一點就是微量注射泵醫(yī)生從一啟動開始,退出X光室后實際處于一種失控狀態(tài),無法及時的掌控,存在一定的危險性.特別是如果出現(xiàn)造影劑逆流而又無法及時終止注液的情況比較危險.

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3． 病人自己推液或是讓病人家屬推液(比較極端的一種方法)

有極小數(shù)極不負(fù)責(zé)的醫(yī)院采用這種方式

子宮輸卵管造影檢查在臨床中是作為一個小手術(shù)甚至是醫(yī)院護士也無權(quán)操作,只能由護師或是醫(yī)生來操作的,它對推液速度,壓力,推液量均有比較嚴(yán)格的要求.讓毫無醫(yī)學(xué)經(jīng)驗的病人或家屬自行推液一方面影像效果可想而知,另一方面存在嚴(yán)重的安全隱患.衛(wèi)生部門是嚴(yán)禁此類方式的.

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4． 用同類產(chǎn)品推液

同類產(chǎn)品絕大多數(shù)采用一體式設(shè)計,不像我們的產(chǎn)品控制部分與推注部分分離,真正迎合臨床的需要.這是因為一方面是設(shè)計理念的不同(同類產(chǎn)品主要針對門診輸卵管通液檢查,而我們的產(chǎn)品不僅是通液檢查和治療,還有對子宮宮腔容積的檢查和治療，更專門針對子宮輸卵管造影檢查);另一方面是開發(fā)、生產(chǎn)成本的區(qū)別。

還有極少數(shù)同類產(chǎn)品也是采用控制部分和推液部分分離設(shè)計，但都是簡單的分離，連接距離最多2—3米，根本無法保證臨床的實際需要。而我們的產(chǎn)品使用計算機控制，控制部分和推注部分是完全獨立的系統(tǒng)，相當(dāng)于2臺同類產(chǎn)品的組合，通過無線連接有效連接距離可達最長100米，完全可以保證臨床的實際需要。并且可以通過數(shù)據(jù)線和X光機連接，采集造影過程中的照片并打印各種診斷報告單。

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???? 另外，在產(chǎn)品設(shè)計上，我們注重一些細(xì)節(jié)，更加人性化。

比如：同類產(chǎn)品中都是使用20毫升針筒或采用30/50毫升針筒，只有我們產(chǎn)品支持輸液瓶通過蠕動泵注液。在子宮輸卵管造影檢查中，可根據(jù)實際情況自行配置藥量多少，增加了自動排氣功能，減少了更換針管和針管復(fù)位等時間的浪費，增加了工作效率，減輕了病人等待過程中的心里負(fù)擔(dān)。

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還有就是我們的儀器操作非常方便、實用,每一步都有對應(yīng)的操作提示。我們的設(shè)計思路就是醫(yī)生在不用操作說明書的情況下按照我們儀器的操作提示可以完成整個操作過程。

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還有我們的產(chǎn)品在安全上做了很周全的考虛，治療過程中患者自己手中拿一個安全急停手柄，如果感到任何的不適，可以在第一時間自行切斷治療過程，同時醫(yī)生如果發(fā)現(xiàn)有不安全因素，也隨時可以中斷治療過程，減少了醫(yī)患的可能。

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后述：產(chǎn)品推出市場不到半年時間,已經(jīng)有一部分(基本上都是三級或?qū)？漆t(yī)院，可詳見客戶名單)在使用我們的儀器,而且有些主任還很樂意在會議上作推廣。

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“更好的為醫(yī)療機構(gòu)提供服務(wù)、提高臨床醫(yī)療水平、解除病人痛苦”是我們不懈追求的目標(biāo)。感謝您選擇我們的產(chǎn)品，您的信任和支持是對我們工作最好的激勵。

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三、產(chǎn)品的獨特優(yōu)勢

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1.? ZLY-III婦科診斷治療儀除了輸卵管通液診斷、治療方面，更重要的是作為婦科不孕不育檢查的必備輔助設(shè)備。

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在婦科不孕不育臨床檢查中，有一種最常規(guī)的、最重要的檢查手段——子宮輸卵管造影檢查（HSG）在實際臨床操作過程中有一個無法克服的矛盾，即由于缺乏有效的防護措施，臨床醫(yī)生要頻繁受到X光射線的輻射傷害。這種情況越是大型醫(yī)院因為病源量的巨大就更加突出。有些醫(yī)院采用的一些替代方法但是效果都不甚理想，一方面不能動態(tài)觀察造影情況，影響拍片效果，另一方面容易造成子宮穿孔或造影劑逆流等危險隱患。

ZLY-III婦科診斷治療儀可以有效的解決這個問題。它通過推注部分和控制部分的分離設(shè)計，操作過程中醫(yī)生不必進入X光室內(nèi)推注造影劑，可通過控制部分遠程操控并根據(jù)實際情況調(diào)整注液量、注液速度、壓力或終止注液等等。既可以安全的動態(tài)的觀察造影情況，也完全可以有效的避免輻射傷害。

另外在輸卵管通液診斷過程中，我們克服了傳統(tǒng)產(chǎn)品診斷結(jié)果不準(zhǔn)確、操作繁瑣等缺點。

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2.與同類產(chǎn)品的臨床定位不同

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同類產(chǎn)品臨床主要定位于婦科輸卵管通液診斷、治療方面。

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我們的產(chǎn)品主要有三種功能，一是輸卵管通液診斷和治療功能，二是子宮宮腔容積的檢測和治療功能，三是輸卵管造影功能。因為三種治療過種中，所使用的耗材基本相同，所使用的儀器原理相同，只是控制部分對推注部分的操作程序不同，所以三種功能結(jié)合到一臺設(shè)備上，不但不會增加儀器的成本，更大大的方便了醫(yī)院里對各種病理的應(yīng)對治療。

3.我們的產(chǎn)品還有獨特的圖像處理和報告單位功能。

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同類產(chǎn)品一般只是簡單位的推注或是輸卵管通液的單一功能，

我們的產(chǎn)品可以增加影像功能，即可以和X光機的影像輸出口連接，將造影過程中的圖像抓拍下來，然后通過診斷分析形成診斷報告單，有理有據(jù)，服務(wù)更人性化。

3，與同類產(chǎn)品的客戶定位不同

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同類產(chǎn)品的客戶定位一般是區(qū)縣級以下醫(yī)院、計生系統(tǒng)、民營?？漆t(yī)院。

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ZLY-III婦科診斷治療儀除了一般的區(qū)縣級以下醫(yī)院、計生系統(tǒng)、民營?？漆t(yī)院外，更加針對省市級大型醫(yī)院。

根據(jù)我們在廣東市場臨床醫(yī)院的推廣發(fā)現(xiàn)，操作醫(yī)生十分接受，評價極高。我們在醫(yī)院臨床試用的成功率達100％。即只要醫(yī)院用過我們的產(chǎn)品后醫(yī)院科室都十分接受我們的產(chǎn)品，愿意打申請報告采購第二臺。并且我們所選擇醫(yī)院都是在當(dāng)?shù)刈畲?、最?quán)威的醫(yī)院，在使用過程中我們還發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)大型醫(yī)院的醫(yī)生都沒有聽說過有同類或類似產(chǎn)品，臨床科室也沒有談到其它要求。我們的產(chǎn)品完全是憑借自身的優(yōu)勢讓醫(yī)生認(rèn)可、接受從而完成對這些高端醫(yī)院的銷售。

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四、功能特點

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1、	電腦操作，治療過程更精準(zhǔn)，操作更方便；
2、	一機多種功能，減少了資源的浪費，可以根據(jù)醫(yī)院的實際情況進行選擇治療方式；
3、	推液部分與操作顯示部分可分離，無線遙控，X光室不用做任何打孔等工作，插電即用。醫(yī)生可在X光室外操作造影，全程監(jiān)控壓力及注液量變化并隨時調(diào)整注液速度，方便醫(yī)生動態(tài)觀察子宮輸卵管碘油造影充盈情況，大大提高拍片的清晰度和臨床診斷的準(zhǔn)確性。并且可以將X光機圖像傳到操作部分，打印出報告單。更重要的是操作醫(yī)生免受X射線輻射，有效保護操作醫(yī)生的身體健康。使病人和醫(yī)生都更加安全；
4、	輸液并供藥，使用蠕動泵注藥，可根據(jù)實際情況0-500ml配比液量，避免浪費（特別是碘油用量）；
5、	可根據(jù)個體病人的情況，結(jié)合臨床對診斷結(jié)果進行調(diào)整，避免儀器誤判，更具備人性化；
6、	注液量、壓力和速度可根據(jù)臨床要求進行調(diào)整，保證通液過程更加安全，減小病人痛苦；
7、	儀器配有腳輪更方便移動及存放

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本公司ZLY-III型婦科診斷治療儀所進部分醫(yī)院名單（排名不分先后）：

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大連協(xié)和門診

新鄉(xiāng)仁愛女子醫(yī)院

徐州新華康復(fù)醫(yī)院

唐山紳士男科醫(yī)院

徐水仁愛醫(yī)院

漢中市友好醫(yī)院

清豐縣計劃生育服務(wù)站

深圳龍華鳳賢婦科

孝感博愛醫(yī)院

運城博愛女子醫(yī)院

解放軍二五五醫(yī)院生殖醫(yī)學(xué)中心

濟寧市計劃生育服務(wù)站

藁城中醫(yī)院????? ??????????????????

吉林汪清縣計生局/??????????????

沈陽天橋中醫(yī)院???????

全椒縣計劃生育服務(wù)站??

齊河縣計劃生育服務(wù)站???

江山縣人民醫(yī)院

鹽城曲氏門診

蘭州井太縣人民醫(yī)院???????

山東肥城市計劃生育服務(wù)站??????

營口經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)中心醫(yī)院????

山東臨青縣醫(yī)院??????????????

濟南紅十字會醫(yī)院?????????? ??

河北中醫(yī)院

解放軍二五五醫(yī)院生殖醫(yī)學(xué)中心（唐山）

瑞安計劃生育服務(wù)指導(dǎo)站

瑞安婦幼保健院

安龍博愛醫(yī)院

重慶榮昌縣永榮總醫(yī)院

吉林第三人民醫(yī)院

山西襄原縣婦幼保健院

成都金堂婦幼保健院

重慶萬州區(qū)婦幼保健院

重慶北碚區(qū)潤之家醫(yī)院

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ZLY-III婦科診斷治療儀的經(jīng)濟效益分析

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一、造影儀收費標(biāo)準(zhǔn)（參考）：

（1）造影收費：河北：333元；（物價局已批復(fù)，加儀器使用收費增加70元，共402.7元）

詳細(xì)收費情況：

造影手術(shù)費： 80元；

X光照片費： 175元（照片5張，每張35元）；

耗材收費： 56.5元；

藥品：76％泛影葡安20ml：22.5元

?????? （2）儀器輸卵管造通術(shù)收費：河北：336元；（物價局已批復(fù)）

?????? (3)宮腔容積檢測和擴大宮腔容積收費：武警河北總隊醫(yī)院：200元

（4）儀器折舊費：

??????? 儀器按八萬元成交，按8年折舊計算，每年折舊費10000元，則每月折舊費扣除833.3元。

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二、可行性分析報告：

（1）經(jīng)濟效益：

直接經(jīng)濟效益：

參考河北地區(qū)收費標(biāo)準(zhǔn)平均200元每例收費計算：

貴院每月保守估計25例造影病人，則每月儀器可增加收費5000元，約16個月不到可完全回收成本。

間接經(jīng)濟效益：

a、由于對醫(yī)護人員的有效射線防護，可使該項檢查進一步拓展，增加子宮輸卵管造影數(shù)量，由于診斷的準(zhǔn)確性提高，可同時提高輸卵管不通患者的住院率及手術(shù)率。

b、由于該儀器推注速度持續(xù)緩慢，患者感覺明顯舒適，較手工推注疼痛感覺明顯減輕，由于儀器輔助后可將造影診斷準(zhǔn)確率提高，使得醫(yī)院不孕癥?？崎_展更好。

c、? 可以開展擴宮服務(wù)，增加收入。

d、? 能有效的減輕手工通水時病人的痛苦，可使通水病人增加。

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申 請 報 告

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院長（院醫(yī)療設(shè)備科）：

???? 子宮輸卵管造影檢查一直一來是婦科門診常用的診斷方法，但由于長期以來無有效防護措施，導(dǎo)致醫(yī)護人員身體受到放射損害，檢查多時平均每人一月要接受射線10～20次，阻礙了該項檢查的進一步拓展，為保護醫(yī)護人員的健康，現(xiàn)申請院方購買“輸卵管通液診療儀”，用于子宮輸卵管造影檢查，該儀器使用簡便安全，減輕患者疼痛，醫(yī)生可在室外進行透視操作，完全避免了X射線的損害，我科醫(yī)生共同認(rèn)為該儀器臨床實用性強。

而且參照全國其他地區(qū)收費標(biāo)準(zhǔn)，每例病人可帶來增加收費，在有效防護醫(yī)護人員的同時還可以給我院增加收入，對不孕癥的診斷治療的進一步開展有著重要的意義，特此申請。

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婦產(chǎn)科：

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招商政策:
①及時提供貨源，確保全國范圍內(nèi)2～10天內(nèi)到貨；
②實行區(qū)域獨家代理，確保運作者權(quán)益；
③提供合理的運作空間，確保投入與收益成正比；
④企業(yè)會持續(xù)穩(wěn)定給予代理商做全面服務(wù)工作；
⑤完成任務(wù)年終返點；
⑥提供合法的經(jīng)營手續(xù)；

代理商要求:
①有長期合作的決心；
②具有較強的責(zé)任心和信心；
③完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；
④具有一定的經(jīng)濟實力和良好的商業(yè)信譽；
⑤具有豐富的市場操作經(jīng)驗，較強的市場開發(fā)能力；